Продажа лицензий

Понятие лицензии

Oracle распространяет лицензии — права на использование продуктов Oracle в соответствии с лицензионным соглашением Oracle.
Партнер является сублицензиатом для заказчика.
Только партнер Oracle может распространять лицензии на программные продукты Oracle.
Детали и определения описаны в партнерском соглашении о распространении лицензии.

При составлении спецификации, пожалуйста, уточните у Вашего заказчика

Задачу автоматизации бизнеса
Архитектуру решения (internet/intranet)
Кто пользователи системы со стороны заказчика (сотрудники компании или устройство, не управляемое человеком)
Количество пользователей (можно ли вообще посчитать)
Аппаратную платформу, количество процессоров (sokets) и ядер в процессоре
Лицензии на какие продукты Oracle были куплены ранее
Продлена ли техническая поддержка по предыдущим лицензиям Oracle
Лицензия на какие продукты Oracle необходима

Существуют 3 типа лицензий Oracle, доступных партнерам для продажи заказчикам:

Full Use — лицензия полного пользования
Application Specific Full Use (ASFU) — лицензия ограниченного использования
Embedded Software License (ESL) — встроенная лицензия

Full Use лицензия — наиболее распространенный тип лицензирования. Приобретая Full Use лицензии на продукты Oracle, заказчик может использовать эти лицензии без ограничений под одно или несколько приложений, работающих на данном продукте.

Лицензии ASFU и ESL ограничивают права заказчика в отношении использования приобретенных им лицензий. Заказчик может использовать ASFU или ESL лицензию Oracle только под одно конкретное приложение. Поэтому право распространять ASFU и ESL лицензии предоставляется только партнерам-разработчикам на конкретное приложение.

Тип лицензии

Возможность доступа заказчика к программам Oracle

Возможность работы более одного приложения на программах Oracle

Full Use

ASFU

ESL

Есть

Нет

Есть

Нет

Чтобы получить право распространения ASFU или ESL лицензий под свое приложение, партнер должен обратиться к дистрибутору, подать соответствующую заявку и предоставить необходимые документы. Заявка партнера, одобренная дистрибутором, рассматривается в Партнерском Отделе Oracle СНГ.

Для получения права продажи ESL лицензий партнер, помимо необходимых документов, должен предоставить свое приложение в Партнерский Отдел Oracle СНГ для проведения технологической экспертизы на соответствие ограничениям ESL.

Особенности

ASFU и ESL — лицензии ограниченного использования (только под одно приложение)
Техническая поддержка всего решения (лицензии на ПО Oracle и приложение партнера) осуществляется партнером
Партнер отвечает за производство, копирование, доставку всех носителей и документации
Обязательно наличие лицензии на разработку (партнер получает техническую поддержку от Oracle, транслируя ее заказчикам)
Не требуется подписания каких-либо документов между Oracle и заказчиком. Партнер заключает с заказчиком собственный лицензионный договор с соблюдением правил лицензирования Oracle

Для продаж технологий надо подписать договор о распространении программ Oracle (FUDA или ASFU).
Для продаж приложений (Oracle Applications) партнер должен получить Право продажи Oracle Applications («Reseller Right») на каждый продукт из каталога приложений. Право продажи Oracle Applications подтверждается критериями Реселлера («Resale criteria»). Критерии Реселлера — это требования к количеству квалифицированных специалистов компании:

Sales
Presales
Implementation Specialist or Certified Expert Consultant
Support

Критерии Реселлера по каждой специализации указаны в разделе Sell в Зоне Знаний выбранной специализации. Они различаются в зависимости от выбранного продукта и могут изменяться со временем. При разовой продаже или если партнер пока не готов подтвердить соответствие критериям Реселлера, компания может получить Разрешение на разовую продажу. Для получения такого разрешения необходимо обратиться к дистрибутору.

Партнеры уровня Silver могут продавать только продукты из стека One-Click Order:

Партнерам

Продажа лицензий