Главная | Партнерам | Продажа лицензий

Продажа лицензий

Понятие лицензии

  • Oracle распространяет лицензии — права на использование продуктов Oracle в соответствии с лицензионным соглашением Oracle.
  • Партнер является сублицензиатом для заказчика.
  • Только партнер Oracle может распространять лицензии на программные продукты Oracle.
  • Детали и определения описаны в партнерском соглашении о распространении лицензии.

При составлении спецификации, пожалуйста, уточните у Вашего заказчика

  • Задачу автоматизации бизнеса
  • Архитектуру решения (internet/intranet)
  • Кто пользователи системы со стороны заказчика (сотрудники компании или устройство, не управляемое человеком)
  • Количество пользователей (можно ли вообще посчитать)
  • Аппаратную платформу, количество процессоров (sokets) и ядер в процессоре
  • Лицензии на какие продукты Oracle были куплены ранее
  • Продлена ли техническая поддержка по предыдущим лицензиям Oracle
  • Лицензия на какие продукты Oracle необходима

Существуют 3 типа лицензий Oracle, доступных партнерам для продажи заказчикам:

  • Full Use — лицензия полного пользования
  • Application Specific Full Use (ASFU) — лицензия ограниченного использования
  • Embedded Software License (ESL) — встроенная лицензия

Full Use лицензия — наиболее распространенный тип лицензирования. Приобретая Full Use лицензии на продукты Oracle, заказчик может использовать эти лицензии без ограничений под одно или несколько приложений, работающих на данном продукте.

Лицензии ASFU и ESL ограничивают права заказчика в отношении использования приобретенных им лицензий. Заказчик может использовать ASFU или ESL лицензию Oracle только под одно конкретное приложение. Поэтому право распространять ASFU и ESL лицензии предоставляется только партнерам-разработчикам на конкретное приложение.

Тип лицензии

Возможность доступа заказчика к программам Oracle

Возможность работы более одного приложения на программах Oracle

Full Use

ASFU

ESL

Есть

Есть

Нет

Есть

Нет

Нет

Чтобы получить право распространения ASFU или ESL лицензий под свое приложение, партнер должен обратиться к дистрибутору, подать соответствующую заявку и предоставить необходимые документы. Заявка партнера, одобренная дистрибутором, рассматривается в Партнерском Отделе Oracle СНГ.

Для получения права продажи ESL лицензий партнер, помимо необходимых документов, должен предоставить свое приложение в Партнерский Отдел Oracle СНГ для проведения технологической экспертизы на соответствие ограничениям ESL.

Особенности

  • ASFU и ESL — лицензии ограниченного использования (только под одно приложение)
  • Техническая поддержка всего решения (лицензии на ПО Oracle и приложение партнера) осуществляется партнером
  • Партнер отвечает за производство, копирование, доставку всех носителей и документации
  • Обязательно наличие лицензии на разработку (партнер получает техническую поддержку от Oracle, транслируя ее заказчикам)
  • Не требуется подписания каких-либо документов между Oracle и заказчиком. Партнер заключает с заказчиком собственный лицензионный договор с соблюдением правил лицензирования Oracle

Для продажи технологий Oracle Database и Middleware надо подписать договор о распространении программ Oracle (FUDA или ISV Master с соответствующими приложениями к нему). Для продажи бизнес-приложений  и оборудования Oracle (Applications и Server&Storage Systems) помимо подписания договоров партнер должен получить права продажи (Reseller Rights) на каждый продукт из каталога. Право продажи подтверждается критериями Реселлера (Resale criteria). Критерии Реселлера — это требования к количеству квалифицированных специалистов, которые индивидуальны для каждого конкретного продукта. Критерии Реселлера по каждому продукту указаны в разделе Sell в Зоне Знаний выбранного решения  (www.oracle.com -> Partners -> Knowledge Zones -> выбираете интересующий Вас продукт -> закладка Sell). При разовой продаже или если партнер пока не готов подтвердить соответствие критериям Реселлера, компания может получить Разрешение на разовую продажу. Для получения такого разрешения необходимо обратиться к дистрибутору.

Партнеры уровня Silver могут продавать только продукты из стека One-Click Order:

© Compit Group

ГлавнаяО компанииИнфоцентрПартнерамДистрибуцияОбучениеТехцентрКонсалтинг

220004, Республика Беларусь, г. Минск
пр. Победителей, 23/1, офис 322
Тел.: +375 17 256-08-70
Факс: +375 17 204-86-60
E-mail: oracle@compit.by